2022年，出海企业正在感知着愈加强烈的挑战：

曾经光环加身的DTC品牌集体利润跳水，跨境大卖净利也集体上演“滑铁卢”。出海企业陷入了出海不出圈、出圈不盈利的困境：小公司不具规模，难以触达用户，而大公司虽增长强势，但盈利困难，陷入“利润黑洞”。

仔细想想，行业之所以陷入这样的境况，本质上，是欠缺全球化品牌思维：那些DTC品牌、新消费品牌、传统品牌、抑或是大卖向品牌转型，无论底层优势是什么、在国内市场的打法是什么，一旦踏入海外目标市场，品牌影响力就全部归零，从头开始。

自移动互联网普及以来，通过社交媒体平台、第三方电商平台、独立站等渠道获得流量增长，早已成为出海品牌或卖家烂熟于心的一套玩法。但毫无疑问，想要打造出一个全球化品牌，单靠流量增长，远远不够。

育成出海认为，全球化品牌，要求中国出海企业以流量为地基，衍生出更多层的竞争力：

第一层，销售竞争力，品牌方要利用好新流量和新营销思路，优化获客成本，从而更多更快地提升销售业绩；

第二层，品牌竞争力，很多出海企业卡在这一层，也就是在取得了一定的销售和渠道优势的基础上，通过产品和品牌差异化的建立占据用户心智，引导消费者复购，实现更高利润；

第三层，运营竞争力，在一定程度上接近全球化品牌后，企业更要做好全面数字化工作，保证长期的精准决策、经营提效、持续成长。

因此，在行业自省的这个当口，我们认为，新阶段，解决好此前未解决的两大核心难题，才可能深挖出上述三大竞争力：

其一，做出品牌竞争力的同时，如何兼顾流量？就好比，一棵树苗，土壤之上的根茎是流量、是销量；土壤之下是品牌、是G-local的影响力，此时到底该怎么两端齐增？

其二，出海企业到底需要建设出怎样的数字化能力？具体来看，在现阶段出海，脱离数字化能力，基本上就寸步难行。但是，MarTech工具的链路越来越长、选择越来越丰富，此时企业该如何抉择，才能对症下药，长出真正的「运营竞争力」？

一句话来总结， 品牌要向内发力，建立自身“竞争力壁垒”，方能在全球化浪潮中，实现可持续增长。